La plupart des modèles d'analyse concurrentielle sont des cases vides. En voici un rempli avec de vraies données, y compris ce qui ne nous arrange pas.
Nous produisons des rapports go-to-market avec nos propres outils SEO et médias. La meilleure façon de montrer ce que cela veut dire, c'est d'en publier un. Le marché : la facturation électronique Peppol en Belgique, obligatoire pour les factures B2B depuis le 1er janvier 2026.
Transparence : nous développons Feen, un outil de facturation compatible Peppol. C'est justement ce qui rend l'exemple utile, parce qu'il a fallu regarder notre propre position honnêtement.
Tous les chiffres sont des recherches Google mensuelles en Belgique, mesurées le 16 septembre 2026 avec DataForSEO. La difficulté est une estimation de 0 à 100 de l'effort pour atteindre la première page. Les données de cette analyse ont coûté moins d'un dollar.
Étape 1 : mesurer la demande, pas les opinions
| Requête | Langue | Recherches / mois | Difficulté |
|---|---|---|---|
| peppol | FR/NL | 60 500 | 21 à 35 |
| peppol directory | toutes | 14 800 | 1 à 15 |
| peppol belgique | FR | 6 600 | 14 à 19 |
| peppol check | toutes | 6 600 | 1 à 8 |
| peppol id opzoeken | NL | 4 400 | 6 |
| peppol registratie | NL | 2 900 | 6 à 19 |
| peppol verplicht | NL | 2 400 | 0 à 8 |
| wat is peppol | NL | 1 900 | 0 |
| facturation électronique belgique | FR | 1 300 | 3 |
| peppol inscription | FR | 880 | 0 |
Lecture : la demande est forte et la difficulté faible. C'est rare. Cela signifie en général que l'obligation a créé des questions plus vite que de bonnes réponses n'ont été publiées.
Étape 2 : lire les requêtes de marque
Beaucoup de gens cherchent un nom d'outil avec « peppol » : Lucy (9 900), Doccle (6 600), Billit (4 400), Odoo (2 400), Falco (1 600). Ces utilisateurs ont déjà choisi un outil et cherchent de l'aide.
Lecture : les requêtes de marque appartiennent aux marques. Un nouvel acteur ne peut y répondre qu'avec des comparaisons justes et factuelles, pas en essayant de se positionner sur le nom d'un autre.
Étape 3 : regarder qui se positionne vraiment
Pour « peppol belgique » (français, Belgique), les premiers résultats organiques étaient : le site officiel Peppol in Belgium, Doccle, OpenPeppol, le site fédéral de la facturation électronique, ING, puis des acteurs de la facturation et de la comptabilité (Nymus, Billit, Dexxter) et des secrétariats sociaux et organismes professionnels (Acerta, Xerius, Buildwise).
Google affichait au-dessus un AI Overview qui citait Doccle, ING, Acerta, Billit et deux vidéos YouTube.
Lecture : l'encadré de réponse privilégie des sources pratiques et de confiance : banques, secrétariats sociaux, sites officiels et outils établis. Y être cité demande de l'autorité, pas seulement une page bien écrite.
Étape 4 : noter les questions posées
L'encadré « Autres questions posées » listait :
- Est-ce que Peppol est obligatoire en Belgique ?
- Comment puis-je me connecter à Peppol en Belgique ?
- Comment déposer une facture sur Peppol ?
- Comment savoir si une entreprise est enregistrée sur Peppol ?
Lecture : ces quatre questions forment à elles seules un plan de contenu. Chacune mérite une réponse courte et précise, sur une page.
Étape 5 : mesurer sa propre position
Pour Feen, les chiffres rendent humble :
- 5 mots-clés positionnés en Belgique, le meilleur étant « peppol check belgium » en position 16 et « peppol check » en position 24.
- 20 domaines référents, avec un score de spam élevé dû à des liens de mauvaise qualité.
Lecture : le contenu existe, l'autorité non. Écrire plus de pages ne suffira pas.
Étape 6 : décider où jouer
À partir des données, nos recommandations pour un nouvel acteur sur ce marché :
1. Prendre les requêtes-questions peu difficiles. « Peppol, c'est quoi », les étapes d'inscription, trouver un identifiant Peppol, savoir si Peppol est gratuit. Une page claire pour chacune, en français et en néerlandais.
2. Pousser les pages déjà proches de la première page. Les positions 16 et 24 sur les requêtes de vérification sont les gains les plus rapides.
3. Obtenir de vraies mentions. Comptables, organismes professionnels et partenaires portent l'autorité que l'AI Overview récompense.
4. Éviter les batailles de marque. Comparer honnêtement quand cela aide à choisir, jamais pour détourner un nom.
À quoi sert un rapport comme celui-ci
Il transforme « il faudrait faire du contenu » en une courte liste de décisions chiffrées. Pour un autre marché, les étapes sont les mêmes : demande, marques, qui se positionne, questions, votre position, puis les choix.
Si vous voulez ce travail pour votre marché, en français, en anglais ou en néerlandais, parlons de votre marché.