Concurrentieanalyse: een echt voorbeeld, stap voor stap (Peppol in België)

De meeste sjablonen voor een concurrentieanalyse zijn lege vakjes. Hier is er een ingevuld met echte data, ook de delen die ons niet goed uitkomen.

We maken go-to-market-rapporten met onze eigen SEO- en mediatools. De beste manier om te tonen wat dat betekent, is er een te publiceren. De markt: Peppol-e-facturatie in België, verplicht voor B2B-facturen sinds 1 januari 2026.

Transparantie: wij bouwen Feen, een facturatietool met Peppol. Precies daarom is dit een nuttig voorbeeld, want we moesten onze eigen positie eerlijk bekijken.

Alle cijfers zijn maandelijkse Google-zoekopdrachten in België, gemeten op 16 september 2026 met DataForSEO. De moeilijkheid is een schatting van 0 tot 100 van hoe lastig het is om op pagina één te komen. De data voor deze analyse kostten minder dan één dollar.

Stap 1: meet de vraag, geen meningen

Lezing: de vraag is groot en de moeilijkheid laag. Dat is zeldzaam. Meestal betekent het dat de verplichting sneller vragen opriep dan er goede antwoorden gepubliceerd werden.

Stap 2: lees de merkzoekopdrachten

Veel mensen zoeken een toolnaam met "peppol": Lucy (9.900), Doccle (6.600), Billit (4.400), Odoo (2.400), Falco (1.600). Die gebruikers kozen al een tool en zoeken hulp.

Lezing: merkzoekopdrachten horen bij die merken. Een nieuwkomer kan er enkel op inspelen met eerlijke, feitelijke vergelijkingen, niet door te proberen te scoren op de naam van een ander.

Stap 3: kijk wie er echt scoort

Voor "peppol belgique" (Frans, België) waren de eerste organische resultaten: de officiële site Peppol in Belgium, Doccle, OpenPeppol, de federale e-facturatiesite, ING, daarna facturatie- en boekhoudspelers (Nymus, Billit, Dexxter) en sociale secretariaten en beroepsorganisaties (Acerta, Xerius, Buildwise).

Google toonde erboven een AI Overview die Doccle, ING, Acerta, Billit en twee YouTube-video's citeerde.

Lezing: het antwoordvak verkiest betrouwbare, praktische bronnen: banken, sociale secretariaten, officiële sites en gevestigde tools. Daar geciteerd worden vraagt autoriteit, niet alleen een goed geschreven pagina.

Stap 4: noteer de vragen die mensen stellen

Het vak "Mensen vragen ook" toonde (vertaald uit het Frans):

• Is Peppol verplicht in België?
• Hoe maak ik verbinding met Peppol in België?
• Hoe verstuur ik een factuur via Peppol?
• Hoe weet ik of een bedrijf geregistreerd is op Peppol?

Lezing: die vier vragen zijn op zich al een contentplan. Elke vraag verdient een kort, precies antwoord op één pagina.

Stap 5: meet je eigen positie

Voor Feen waren de cijfers bescheiden:

• 5 gerankte zoekwoorden in België, met als beste "peppol check belgium" op positie 16 en "peppol check" op positie 24.
• 20 verwijzende domeinen, met een hoge spamscore door links van lage kwaliteit.

Lezing: de content bestaat, de autoriteit niet. Meer pagina's schrijven alleen lost dat niet op.

Stap 6: beslis waar je speelt

Op basis van de data, onze aanbevelingen voor een nieuwkomer in deze markt:

1. Neem de vraagzoekopdrachten met lage moeilijkheid. "Wat is Peppol", de registratiestappen, een Peppol-ID opzoeken, of Peppol gratis is. Eén duidelijke pagina per vraag, in het Nederlands en het Frans.

2. Duw de pagina's die al dicht bij pagina één staan. Positie 16 en 24 op checkerzoekopdrachten zijn de snelste winst.

3. Verdien echte vermeldingen. Boekhouders, beroepsorganisaties en partners dragen de autoriteit die de AI Overview beloont.

4. Vermijd merkgevechten. Vergelijk eerlijk wanneer het een koper helpt kiezen, nooit om een naam te kapen.

Waarvoor zo'n rapport dient

Het maakt van "we moeten iets met content doen" een korte lijst beslissingen met cijfers erachter. Voor een andere markt zijn de stappen dezelfde: vraag, merken, wie scoort, vragen, je eigen positie, en dan de keuzes.

Wil je dit voor jouw markt, in het Nederlands, Engels of Frans? Praat met ons over je markt.